Campagne Google Ads : votre plan d’action pour un ROI optimal

Vous cherchez à accroître votre visibilité en ligne ? Vous voudriez comprendre comment créer une campagne Google Ads qui cartonne ? Nous vous proposons un guide détaillé pour une campagne Google Ads réussie avec l’accompagnement de votre agence Google Ads.

Qu’est-ce que Google Ads et son système de campagne ?

Une campagne Google Ads, qu’est-ce ? Revenons-en à la base de la définition de Google Ads.

Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) représente la régie publicitaire du plus célèbre des moteurs de recherche utilisés de nos jours.

Ce programme de publicité en ligne vous permet de mettre en place des campagnes publicitaires ciblant les utilisateurs de Google qui s’intéressent à vos produits ou services. En résumé, les publicités Google Ads sont paramétrées selon les annonces, les mots-clés et les enchères.

Voici comment les campagnes Google Ads sont structurées :

Campagne : premier niveau dans lequel vous configurez votre campagne en définissant votre objectif, le type de campagne que vous souhaitez mettre en place et votre budget.
Groupe d’annonces : le deuxième niveau concerne les groupes d’annonces. Ils contiennent toutes les annonces associées à des mots-clés (nous vous recommandons d’utiliser une thématique de mots-clés par groupe d’annonces), vous aurez ici la possibilité de définir vos enchères au coût par clic pour vos annonces.
Annonces : le dernier niveau concerne la création de vos annonces. C’est à cette étape que vous allez définir le titre, la description ou encore l’URL finale de votre annonce.

Grâce à ces trois niveaux – campagne, groupe d’annonces et annonces – vous pouvez organiser vos campagnes publicitaires de manière efficace, en les adaptant à votre budget, en ciblant des zones géographiques spécifiques, et en répondant à d’autres critères pertinents. Vous pouvez gérer une ou plusieurs campagnes Google Ads simultanément, chacune d’entre elles contenant un ou plusieurs groupes d’annonces.

Quels sont les différents types de campagne Google Ads ?

Google Ads propose de nombreux types de campagnes différentes pour correspondre à vos besoins. Nous allons nous limiter aux exemples ci-dessous :

Campagne search : ce type de campagne passe par le réseau de recherche Google. Il correspond aux annonces textuelles qui s’affichent directement sur la SERP, la page de résultats de Google obtenue lorsqu’un internaute formule une requête. Les annonces sponsorisées apparaissent généralement en haut de page Google au sein d’un espace regroupant les résultats sponsorisés.
Campagne display : le réseau Display correspond aux sites et applications partenaires de Google. Certains sites ayant une forte notoriété ont décidé de mettre à disposition de Google des espaces publicitaires sur leur site en échange d’un partage des revenus générés par les conversions. Google peut donc insérer des annonces sur ces sites.
Campagne Shopping : lorsque l’internaute recherche un produit en particulier sur le moteur de recherche, il voit apparaître en première position des annonces Google Shopping. Ces annonces s’affichent un peu différemment, avec une image du produit, un titre, un prix, le nom du commerçant, les frais de livraison et les avis clients renvoyant vers la fiche produit. Ces annonces peuvent être facilement mises en place avec l’aide d’un flux produit et d’une agence Google Shopping spécialisée dans ce type de campagnes.
Campagne remarketing : les utilisateurs Google ayant déjà visité ou montré un intérêt pour un site sont reciblés et redirigés vers ce site s’ils effectuent des requêtes sur des produits qui peuvent correspondre à leurs recherches. Cette technique est aussi appelée reciblage et permet de fidéliser une clientèle qui adhère déjà aux produits d’une marque.
Campagne Video Ads : les Video Ads permettent à l’utilisateur Google de découvrir vos produits ou services sur YouTube et les sites partenaires, à l’aide d’une vidéo. Avec ce type de campagne, vous pouvez choisir où et comment le contenu vidéo doit s’afficher afin d’atteindre votre cible.

Première étape : fixer des objectifs gagnants pour vos campagnes Google Ads

La compréhension de votre audience cible

Votre audience cible correspond aux utilisateurs que vous souhaitez approcher en priorité. Il est primordial de définir avec précision vos personas. Chaque produit correspond aux besoins d’un type d’utilisateur, que vous pouvez tenter d’approcher en renseignant différents critères :

identité ;
centres d’intérêts, passions, hobbies ;
habitudes de consommation et préférences ;
problématiques et ce qu’ils recherchent comme solution ;
etc.

Sur Google Ads, il existe plusieurs façons de créer des audiences et segmentations d’audience :

Utiliser les audiences proposées par Google qui sont déjà préconfigurées sur la plateforme.
Importer des audiences en ajoutant votre liste de clients.
Créer des audiences personnalisées adaptées aux utilisateurs à partir de critères tels que des URL, les centres d’intérêt ou comportements, ou des applications.

La puissante régie publicitaire de Google se calque sur l’utilisation de données démographiques et comportementales, ce qui permet d’approcher votre persona avec précision.

La création d’audiences et de segmentations d’audience sur Google Ads a pour but ultime d’optimiser la pertinence et l’efficacité de vos campagnes publicitaires, en vous permettant de cibler spécifiquement les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services, maximisant ainsi le retour sur investissement de vos actions marketing.

Une fois que vous avez bien défini vos cibles, faites un point sur vos objectifs commerciaux. Ils peuvent être de différentes natures :

soigner votre notoriété ;
augmenter votre volume de ventes ;
attirer plus de trafic ;
mettre en avant vos promotions ;
faciliter l’accès à votre boutique ou magasin physique ;
accroître le nombre de prospects qui s’intéressent à votre marque ;
augmenter le nombre de téléchargements de votre application ;
etc.

L’alignement des objectifs Google Ads avec vos objectifs commerciaux implique de choisir des stratégies de ciblage, des formats d’annonce, et des types de campagne spécifiques qui résonnent directement avec vos buts commerciaux. Par exemple, si l’objectif est d’augmenter le volume de ventes, vous pouvez opter pour des annonces orientées vers des conversions avec un ciblage sur les audiences ayant déjà manifesté un intérêt pour des produits similaires. Pour accroître la notoriété, des campagnes axées sur la portée et la fréquence, visant des audiences plus larges, sont plus appropriées.

La clé de voûte d’une campagne Google Ads réussie passe par l’analyse des KPI pertinents. Cela vous permet de réajuster votre stratégie marketing afin de vous rapprocher toujours plus de vos objectifs.

Voici une liste d’indicateurs à consulter régulièrement :

Les indicateurs de suivi de trafic :

Le taux de clics (CTR) corrélé au coût par clic (CPC). Cet indicateur renvoie au nombre de vues qui mènent à des clics. Une impression se produit chaque fois que votre annonce est affichée à un utilisateur, indépendamment du fait qu’il clique ou non sur celle-ci. Ainsi, le nombre d’impressions reflète la fréquence à laquelle votre annonce est vue, ce qui vous aide à évaluer la visibilité et la portée de votre annonce auprès de vos prospects. Cela permet de savoir si votre annonce Ads est suffisamment pertinente et intéressante aux yeux de ces derniers.

Les indicateurs de performance :

Le coût par acquisition ou coût par conversion (CPA) est un indicateur clé de performance essentiel, tant pour les sites e-commerce que pour d’autres types de sites. Il représente le coût moyen engagé pour obtenir une conversion, telle qu’une vente ou une inscription. Ce KPI est crucial pour évaluer la rentabilité de vos campagnes Google Ads. Il est important de noter que le CPA varie en fonction de divers facteurs, notamment le secteur d’activité et le niveau de concurrence sur le marché. Une compréhension approfondie du CPA aide à ajuster les stratégies publicitaires pour maximiser les retours sur investissement.
Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS). Il s’agit du rendement d’une campagne publicitaire, c’est-à-dire le rapport entre les coûts de ces publicités et les revenus engendrés. Il se calcule en divisant le total des revenus générés par la campagne par le coût total de celle-ci.
Le taux de conversion. Ce rapport permet d’établir, en pourcentage, combien de clics mènent à l’acte d’achat.

Le choix de ces KPI doit se faire en fonction de vos objectifs marketing, car ils influencent la prise de décision stratégique.

Boostez vos campagnes Google Ads

Deuxième étape : la maîtrise des mots-clés pour une campagne Google Ads réussie

Utilisation d’outils de recherche de mots-clés

Une bonne campagne Google Ads se base sur une recherche de mots-clés précise. À cette étape, vous sélectionnez les leviers d’accès qui amèneront votre cible potentielle à vous trouver au moment où elle a le plus besoin de vos produits.

Cette recherche de mots-clés peut être effectuée grâce à Google Keyword Planner (appelé aussi Outil de planification des mots-clés), un outil accessible depuis votre compte Google Ads. Il effectue une analyse de la compétitivité des mots-clés, de leur volume de recherche et propose également des mots-clés associés.

Pour ce faire, l’outil Keyword Planner de Google donne les volumes de recherche mensuels lissés sur l’année et fournit une indication sur la difficulté à se positionner sur ces mots-clés avec les CPC et le niveau de compétitivité. Vous pourrez donc formaliser grâce à cela des listes de nouveaux mots-clés intéressants pour votre marché et adaptés à votre situation.

D’autres outils existent pour identifier des opportunités de mots-clés, nous pouvons notamment citer Google Trends, Semrush, les recherches associées dans les résultats de recherche, Ahrefs, Ubersuggest, etc.

Structuration de campagne : les groupes d’annonces Google Ads

Pour une campagne Google Ads plus ciblée et efficace, il est judicieux de créer plusieurs groupes d’annonces, chacun se concentrant sur un thème ou une intention de recherche spécifique. Cette approche permet de regrouper des annonces et des mots-clés pertinents qui visent les mêmes segments de public ou personas. En segmentant vos annonces par thème, vous pouvez adresser des messages plus personnalisés et pertinents à différents groupes cibles.

Selon les recommandations de Google, une structure optimale pour chaque groupe d’annonces devrait comprendre :

Au moins 3 annonces distinctes pour tester et optimiser la performance.
Idéalement, cibler un mot-clé principal par groupe d’annonces pour une pertinence maximale et un ciblage précis.

Cette structuration favorise une meilleure gestion de vos campagnes et une analyse plus fine des performances, en vous permettant d’ajuster et d’optimiser vos annonces pour chaque groupe cible spécifique.

Troisième étape : optimiser les annonces et les landing pages de vos campagnes Google Ads

Rédiger des annonces percutantes qui convertissent

Vos annonces seront vraiment performantes si elles sont rédigées de façon optimisée. Pour cela, pas de mystère : il faut formuler un message clair comportant un call to action attrayant. Pourquoi ne pas opter pour la mise en place d’une extension Google Ads adaptée, par exemple pour occuper davantage de place dans la SERP ?

Vous l’aurez compris, il s’agit d’utiliser efficacement les meilleures techniques de copywriting pour se distinguer de la concurrence.

Campagne Google Ads : l’optimisation des landing pages

L’utilisateur a cliqué : une bonne partie du travail est faite !Mais il faut encore pouvoir le convertir pour déclencher la vente. La landing page renvoie à la page de destination ou page d’atterrissage sur laquelle votre internaute arrive après avoir cliqué sur votre annonce.

Par conséquent, l’expérience utilisateur (UX) liée à cette landing page doit être optimale. La landing page doit proposer directement à la cible ayant cliqué la solution idéale parmi votre catalogue de produits ou prestations.

Pour améliorer le taux de conversions, l’une des stratégies consiste à mettre en place des tests A/B sur des éléments de la page. Cela vous permet d’analyser la présentation qui convertit le mieux pour ensuite l’appliquer et améliorer les performances de vos campagnes.

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Quatrième étape : la gestion budgétaire d’une campagne Google Ads

Vous aimeriez savoir comment calculer le prix d’une campagne publicitaire Google ?

Décidez d’un budget à consacrer à votre campagne en prenant en compte la stratégie globale du marketing de votre entreprise, ainsi que l’activité de vos concurrents. Il est important de se poser des questions sur les objectifs de rentabilité de vos campagnes Google Ads. En d’autres termes, combien allez-vous investir pour acquérir un client ?

Il est ensuite possible d’adapter le budget publicitaire en fonction :

de la période (saisonnalité) et de la durée de parution des annonces ;
de la stratégie de positionnement à adopter pour obtenir un emplacement optimal dans les résultats de recherche en conservant un CPC acceptable ;
de l’activité des concurrents sur les mots-clés stratégiques sélectionnés ;
des enchères des mots-clés du marché.

En effet, Google Ads fonctionne grâce à un système d’enchères, ce qui permet de se positionner par rapport à certains concurrents face à la demande du marché. Ce système nécessite une surveillance constante et attentive pour améliorer considérablement le ROI (retour sur investissement) de l’opération.

Il peut parfois être difficile de mesurer un budget pertinent pour ses campagnes Google Ads. C’est pourquoi il peut être pertinent de faire appel à une équipe d’experts SEA qui sauront vous accompagner afin de le définir avec justesse.

Cinquième étape : monitoring et optimisation des campagnes

Beaucoup d’annonceurs se demandent : « comment savoir si une campagne Google Ads est rentable ? » Vous disposez de plusieurs leviers permettant de mieux contrôler votre budget et l’efficacité de vos campagnes.

Interpréter les données de votre campagne Google Ads avec les rapports de performance

Au fur et à mesure que votre campagne Google Ads progresse, vous pouvez extraire un rapport qui expose les performances de celle-ci. Cette analyse se base sur les indicateurs de performance (KPI) évoqués plus haut. Ces mêmes indicateurs peuvent mener à intégrer des ajustements réfléchis pour optimiser la campagne. L’interprétation des données nécessite cependant une grande connaissance de ces KPI afin de bénéficier d’une compréhension approfondie des résultats.

Utiliser l’A/B testing pour peaufiner vos annonces

Les tests A/B pour les annonces et les pages de destination servent à déterminer quel est le scénario gagnant dans une situation donnée. Cette méthode contribue à mesurer l’efficacité de chaque version et de choisir la plus performante.

Pour procéder, commencez par identifier les éléments qui seraient à tester (bouton CTA, couleurs de la page de destination, titre de l’annonce, mots-clés, etc.), puis créez au minimum 2 variantes en les plaçant individuellement dans des groupes d’annonces distincts. Cela vous permet d’avoir une vue plus précise sur les performances de vos annonces. Ensuite, définissez une période de test et analysez vos résultats afin de prendre des décisions stratégiques. N’hésitez pas à réitérer l’expérience autant de fois que nécessaire.La planification d’une campagne Google Ads particulièrement minutieuse nécessite une grande expertise. La stratégie à adopter doit être réfléchie dans ses moindres détails, tout en respectant la base du budget et des besoins. Le suivi qui en découle doit être rigoureux et approfondi afin d’obtenir le maximum d’impact. Cette démarche de réflexion est réellement la clé d’une campagne publicitaire réussie. Faites appel à notre agence Google Partner Premier pour avancer sereinement vers le succès de vos campagnes publicitaires Google.